Sokunk számára a fizetésemelés kérése az egyik legstresszesebb pillanat a karrierünk során. Gyakran érezzük úgy, mintha szívességet kérnénk, pedig valójában a munkánk piaci értékéről van szó. A gombóc a torokban és a kényelmetlen csend azonban elkerülhető, ha stratégiai szemlélettel közelítünk a kérdéshez. Egy jól felépített beszélgetés nemcsak a bankszámlánknak, hanem az önbecsülésünknek is jót tesz.
A sikeres béralku a gondos előkészületekkel kezdődik
Mielőtt kopogtatnánk a főnök ajtaján, elengedhetetlen a piackutatás. Nézzünk utána, hogy a mi pozíciónkban, hasonló tapasztalattal rendelkező szakemberek mennyit keresnek más cégeknél. Használjunk anonim bérfelméréseket vagy kérdezzünk körbe az ismeretségi körünkben. Ha tisztában vagyunk a számokkal, sokkal magabiztosabban állunk majd a tárgyalóasztalhoz.
Érdemes összeírni az elmúlt időszakban elért eredményeinket is. Ne csak a napi feladatainkra gondoljunk, hanem azokra a projektekre, ahol extra értéket teremtettünk a cég számára. Esetleg spóroltunk a költségeken, vagy hatékonyabbá tettünk egy folyamatot? Minden ilyen apróság fontos érv lehet a kezünkben. Ezeket az információkat egy rövid vázlatba is foglalhatjuk, hogy ne felejtsünk el semmit a stressz hatására.
Figyeljünk a vállalat aktuális helyzetére és a megfelelő időzítésre
Nem mindegy, hogy mikor állunk elő az igényünkkel. Ha a cég éppen létszámleépítést hajt végre vagy rossz negyedévet zárt, nem ez a legjobb pillanat. Keressük azokat a periódusokat, amikor a vállalat sikeres, vagy éppen egy nagy projekt végére értünk.
A legtöbb helyen az éves teljesítményértékelő beszélgetés a legtermészetesebb alkalom erre. Ilyenkor a vezetőnk amúgy is a munkánkra koncentrál, így nem tűnik hirtelennek a téma felvetése. Ha nincs ilyen rendszeres alkalom, kérjünk egy külön időpontot a felettesünktől. Fontos, hogy ne a folyosón vagy a kávégép mellett dobjuk be a témát. Egy nyugodt félóra biztosítja a kellő figyelmet mindkét fél részéről.
Érzelmek helyett konkrét adatokkal támasszuk alá az igényeinket
A tárgyalás során kerüljük az olyan érveket, amelyek a magánéleti kiadásainkra vonatkoznak. A főnökünket sajnos ritkán hatja meg a megemelkedett lakáshitel-törlesztő vagy a drágább rezsiszámla, hiszen ő a munkaerő értékéért fizet. Ehelyett fókuszáljunk arra, hogyan fejlődtünk az utolsó béremelés óta. Soroljuk fel az új készségeket, amiket elsajátítottunk, vagy a felelősségi körök bővülését. Ha több felelősséget vállalunk, az automatikusan magasabb bért is indokol. Mutassuk meg, hogy a befektetett energiánk hogyan térül meg a cégnek hosszú távon.
Használjunk határozott, de udvarias nyelvezetet. A „szeretnék” helyett próbáljuk meg a „reálisnak tartom” vagy az „indokoltnak látom” kifejezéseket. Ezzel azt sugalljuk, hogy alaposan átgondoltuk a kérésünket és nem csak próbálkozunk.
Készüljünk fel a visszautasításra és a lehetséges alternatívákra
Mi történik, ha a válasz határozott nem? Fontos, hogy ne vegyük személyes sértésnek és maradjunk profik. Kérdezzünk rá az okokra: a költségvetés szűkös, vagy a mi teljesítményünkkel van probléma? Ha tudjuk a választ, pontosan látni fogjuk, min kell dolgoznunk a következő hónapokban.
Ha a pénzügyi keret valóban zárt, próbáljunk meg más juttatásokról tárgyalni. Kérhetünk több home office lehetőséget, rugalmasabb munkaidőt vagy a cég által finanszírozott képzést. Gyakran ezek a nem pénzbeli előnyök is jelentősen javíthatják az életminőségünket. Ne feledjük, hogy a tárgyalás nem egy egyszeri esemény, hanem egy folyamat része.
Amennyiben ígéretet kapunk a későbbi emelésre, kérjük meg a vezetőt, hogy rögzítsük a feltételeket. Egy e-mailben történő visszaigazolás segít, hogy fél év múlva ne kelljen mindent elölről kezdeni. Ez biztonságot ad nekünk és komolyságot kölcsönöz a megállapodásnak.
A fizetésemelés kérése nem arcátlanság, hanem a szakmai fejlődésünk része. Ha felkészülten, érvekkel alátámasztva és jó időben érkezünk, a válasz valószínűleg pozitív lesz. Még ha nem is kapjuk meg azonnal a kért összeget, a beszélgetés rávilágít az értékünkre a szervezetben.
